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  • 【行銷專欄】消費者挑的不是顏色,是「意境」!色彩命名創造賣點



    相信大家都知道Pantone選出「經典藍」作為2020代表色
    但是不同於2019「活珊瑚橘」的好評激賞
    這回網友們的反應可以說是褒貶不一
    究竟是這藍色經典到太無聊
    還是「經典」的抽象模糊了我們的想像?

    其實要把《色彩命名學》玩得漂亮,只需要緊抓這些關鍵

    【色彩名稱給提示,想像更有一回事】
    知名色彩預測公司WGSN 曾預測5款2020春夏流行色
    分別是「 薄荷綠、灰紫紅、復古黃、純粹藍、哈密瓜橙」
    有沒有發現,只有薄荷綠和哈密瓜橙,憑文字就能想像顏色
    現在試試把灰紫紅想成「莓果冰沙色 」
    你的腦中是否已經浮現出,那酸甜誘人的色彩呢?

    【善用命名潛規則,平凡色彩更深刻】
    讓我們點名之前爆紅的「乾燥玫瑰、奶茶棕、珊瑚橘」
    這些顏色的共通點,都是以具象化的物體來命名
    好讓大腦很快就能從記憶資料庫中套入對應的色彩
    不只如此,選用比較貼近生活的景或物來形容顏色
    更能幫助消費者在挑選產品時,就投射出使用情境

    【想激起購物慾,賣顏色更要賣意境】
    在相同色系下,比起空泛抽象的時尚粉、優雅棕、亮粉橘
    「乾燥玫瑰」就先自帶幾分輕甜優雅的浪漫驚喜
    「奶茶棕」則是無意間飄散濃郁可人的夢幻氣息
    「珊瑚橘」更洋溢著對海底世界活潑愉悅的憧憬
    這些不自覺的情境腦補,都能引發消費者更強烈的追求感

    掌握上面幾個重點,無論是美妝美髮、服飾配件等產業
    都可以輕鬆翻玩色彩命名的流行趨勢
    當然,不是主打顏色賣點的產業也別慌!
    現在小至生活用品、大到家具裝潢,甚至是產品包裝
    通通都很適合增添五彩繽紛的情境,來吸引消費者注意

    所以無論你的商品有沒有推出一系列的顏色款式
    都不妨為產品名點綴生活化的色彩
    分分秒秒抓住消費者眼球,讓他們不由自主掏錢買單!